Jak rozmawiać o cenie kursu i dofinansowaniu (KFS/BUR), żeby nie odstraszyć?

Krótka odpowiedź: cena odstrasza, gdy pada w próżni, zanim kursantka zobaczy wartość. Najpierw pokaż, co jest w pakiecie i jaki efekt daje kurs (umiejętność, certyfikat, zarobek po), a dopiero potem spokojnie podaj cenę i wyjaśnij dofinansowanie oraz raty. Kluczowe: o dofinansowaniu mów uczciwie — „można się starać, trzeba sprawdzić kwalifikację” — nigdy „na pewno dostaniesz”.

Dlaczego sama liczba odstrasza

„5000 zł” bez kontekstu brzmi jak wydatek. „5000 zł, w tym materiały, certyfikat, X dni praktyki, a po kursie zarabiasz na jednym zabiegu tyle a tyle” — brzmi jak inwestycja. To ta sama liczba, inna decyzja.

Jak prowadzić rozmowę o cenie

1. Najpierw wartość — co dokładnie dostaje, jaki efekt.
2. Potem cena — spokojnie, jako konkret, nie przepraszając za nią.
3. Dofinansowanie — KFS/BUR: można się starać, ale trzeba sprawdzić kwalifikację. Bez obietnic.
4. Raty — jeśli są, pokaż, że da się rozłożyć.
5. Następny krok — „sprawdzić dla Ciebie najbliższy termin?”.

Czego nie robić

• Nie obiecuj dofinansowania „na pewno” — to się mści.
• Nie dawaj rabatu od ręki przy „za drogo” — najpierw wartość i dofinansowanie.
• Nie znikaj po podaniu ceny — to moment, w którym trzeba poprowadzić dalej.

Jak robi to Cleo

Cleo zna ceny, pakiety i zasady dofinansowania Twoich kursów. Pokazuje wartość, podaje cenę spokojnie, a o dofinansowaniu mówi uczciwie (sprawdź kwalifikację), bez składania obietnic bez pokrycia. Prowadzi kursantkę do zapisu, nie zostawia jej z samą liczbą.

Umów bezpłatną rozmowę — pokażę, jak Cleo prowadzi taką rozmowę.